Como Escalar seus negócios de forma simplificada

4 ETAPAS PARA ESCALAR UM NEGÓCIO:

Construímos aqui neste post um mapa para você seguir com as etapas. Anote, assista ao vídeo mais de uma vez e caso tenha dúvidas e queira contratar uma hora de consultoria entre em contato para ajudarmos na implementação.

Siga essas etapas para construir em pouco tempo um negócio com maior escala

• – OPERACIONAL / EXECUTIVA
• – ESTRATÉGICA
  • – VENDER HORA
• – VENDER PRODUTO
• – VENDER PROJETO

1a- FASE OPERACIONAL DO NEGÓCIO

Muitos empreendedores têm muito trabalho, mas precisam gerar escala operacional

Se você faz todo operacional da sua empresa você não tem um negócio, você tem um trabalho. Para ter um negócio você precisa gerar a primeira etapa da escala que é receber um percentual cada vez maior sobre o trabalho de outra pessoa. O nome disso é empregar. Você não precisa começar com CLT, você pode começar terceirizando. Existem empresas baratas que terceirizam o trabalho de contabilidade, produção de vídeos, limpeza e etc. Você pode cobrar 100 Reais do seu cliente e pagar para um terceiro 80 reais. Mesmo que você não fique com todo o dinheiro desse crescimento, você ainda ganha mais dinheiro sem precisar gastar muito mais horas. Quanto mais trabalhadores ou empresas você tem sob sua gestão, mais dinheiro você ganha.

Avalie os funcionários ou terceirizados em bons, ruins e médios. Sempre procure quem possa substituir com melhor custo benefício. Não substitua por mais baratos, substitua por mais benefícios. Se for mais barato, só se entregar mais. Se for o mesmo valor, mas entrega mais, troque. Não tenha medo de trocar algo mediano, só tenha receio de trocar quem realmente te dá um resultado excelente.

1b- OPERACIONAL EXECUTIVA

Essa etapa é a etapa onde você gerencia pessoas de forma direta e gera horas de escala na equipe

Para desenvolver essa etapa você vai precisar de Governança e Processo. Nessa fase você vai precisar de pessoas treináveis e prontas para aumentar seus conhecimento.

Pessoas ensináveis e treináveis não precisam ter muita experiência, precisam estar prontas a aprender e se desenvolver. Pessoas interessadas em crescer são os melhores funcionários para fazer sua empresa crescer. Invista neles e os faça crescer que eles vão ajudar sua empresa crescer.

Entretanto, será na fase anterior, a fase operacional que você deve pensar em demitir funcionários que não geram grande resultados e manter e aumentar o investimento em quem realmente vai te ajudar a crescer. Digamos que você paga 1300 para um funcionário ruim e 1300 para um bom que gera mais resultados. Demita o ruim e aumente em 200 reais o ganho do bom, que seja em bonificação. Você verá que o bom vai produzir 2X mais do que 1 funcionário bom e 2 funcionários ruins juntos.

2a- FASE ESTRATÉGICA VENDER HORA

Vender hora em escala. Sim essa fase estratégica faz com que você se prepare para vender sua hora de forma escalável.

Se você faz todo operacional da sua empresa você não tem um negócio, você tem um trabalho. Para ter um negócio você precisa gerar a primeira etapa da escala que é receber um percentual cada vez maior sobre o trabalho de outra pessoa. O nome disso é empregar. Você não precisa começar com CLT, você pode começar terceirizando. Existem empresas baratas que terceirizam o trabalho de contabilidade, produção de vídeos, limpeza e etc. Você pode cobrar 100 Reais do seu cliente e pagar para um terceiro 80 reais. Mesmo que você não fique com todo o dinheiro desse crescimento, você ainda ganha mais dinheiro sem precisar gastar muito mais horas. Quanto mais trabalhadores ou empresas você tem sob sua gestão, mais dinheiro você ganha.

Avalie os funcionários ou terceirizados em bons, ruins e médios. Sempre procure quem possa substituir com melhor custo benefício. Não substitua por mais baratos, substitua por mais benefícios. Se for mais barato, só se entregar mais. Se for o mesmo valor, mas entrega mais, troque. Não tenha medo de trocar algo mediano, só tenha receio de trocar quem realmente te dá um resultado excelente.

2- FASE EXECUTIVA

Essa etapa é a etapa onde você gerencia pessoas de forma direta e gera horas de escala na equipe

Para desenvolver essa etapa você vai precisar de Governança e Processo. Nessa fase você vai precisar de pessoas treináveis e prontas para aumentar seus conhecimento.

Pessoas ensináveis e treináveis não precisam ter muita experiência, precisam estar prontas a aprender e se desenvolver. Pessoas interessadas em crescer são os melhores funcionários para fazer sua empresa crescer. Invista neles e os faça crescer que eles vão ajudar sua empresa crescer.

Entretanto, será na fase anterior, a fase operacional que você deve pensar em demitir funcionários que não geram grande resultados e manter e aumentar o investimento em quem realmente vai te ajudar a crescer. Digamos que você paga 1300 para um funcionário ruim e 1300 para um bom que gera mais resultados. Demita o ruim e aumente em 200 reais o ganho do bom, que seja em bonificação. Você verá que o bom vai produzir 2X mais do que 1 funcionário bom e 2 funcionários ruins juntos.