Antes de mais nada, sua empresa precisa ter crescimento rápido, então precisa entender que vende um SERVIÇO, mesmo que venda PRODUTO.

Quais os riscos de abrir uma nova empresa?

Toda a empresa começa com o risco de quebrar antes mesmo de começar. Sendo assim você precisa de estrutura para vender. Sei que Brasileiros não gostam de processos. Mas são estes tais processos que são responsáveis por garantir o crescimento escalável de uma empresa. Ou seja, o risco é de falir e você só vai obter sucesso se conquistar clientes e público. Sem um processo organizado. você vai precisar ficar na mão do seu principal gerente, ou vai precisar acompanhar CADA PEQUENO MOVIMENTO da sua empresa. E ela precisa em todas as suas áreas caminhar sozinha, ou você não vai obter sucesso.

O que é negócio Escalável, ou Auto gerenciável?

Um negócio Escalável é aquele que funciona em grande escala, ou seja que você não precisa estar atento ou atenta no processo único, manual e demorado. Digamos que um produto vendido demore 10 horas e custe R$ 500,00 e outro eu demore 10 horas para fazer 50 produtos que custam R$ 100,00. O segundo é mais escalável e por isso mais lucrativo. Se o presidente ou o dono precisar usar seu tempo que logicamente é mais caro, para fazer o trabalho de um estagiário a empresa vai ter o estagiário mais caro do planeta.

Autogerenciável é um negócio que funciona de maneira autônoma. Ou seja, o dono tem métricas, KPI’s e processos bem estabelecidos para não precisar estar presencialmente nas empresas. Este processo ajuda o dono a permanecer somente uma fração do seu tempo em cada negócio, gerando assim mais lucratividade de tempo, descanso e aumento de conhecimento da própria empresa. Uma das bases é o processo, mas outra super importante é a contratação.

Como se preparar antes de abrir um novo negócio?

Em teoria tudo é fácil, mas eu diria que todos os planos precisam de revisão em meio ao campo de batalha. Mas vou te dar uns passos que me ajudaram a entender o mundo dos negócios e se precisar de mais ajuda eu estarei a sua inteira disposição, de verdade, vai ser um enorme prazer ajudar.

1- Fundamentos de Marketing.
Marketing não é fazer anúncio, nem publicidade. Marketing é um modelo de gerenciamento, onde você conhece o público, mapeia estratégias e sim, depois você faz a publicidade de seus produtos. Conhecer bem o modelo de gerenciamento de marketing e obter uma consultoria para ampliar seus resultados é super importante. Um profissional de marketing é tão importante quanto um contador ou advogado. Afinal, sua empresa só vai estar viva daqui a 5 anos se tiver um bom marketing.

2. Propósito do que você oferece aos seus clientes.
Empresas não existem sem clientes, por isso encontrar seu proposito e mergulhar nele é amolar seu machado para ser mais efetivo no seu funil de vendas. Fazendo isso vai atrair melhores clientes, dispostos a pagar o que seu produto e serviço realmente valem.

Qual o principal obstáculo para fazer minha empresa crescer?

A maioria dos empresários e empreendedores que já estão no campo de batalha respondem, que o principal obstáculo é a falta de processos. Para quem está iniciando, ou para quem está com problemas no seu negócio não saque o quanto processos são importantes. Mas de verdade a falta de processos não é o principal obstáculo. O principal obstáculo é a cultura organizacional da empresa. A cultura da empresa é mais forte do que o processo. Vamos falar mais sobre cultura e implementação. Mas agora, vamos falar sobre processo que é sim a base de uma boa mudança e evolução de gestão. Então foque no processo, mas com KPIs que avaliam o processo e implemente uma cultura no processo. 

Um sistema de Gestão da Qualidade super ajuda para que sua empresa consiga bater suas metas com maior facilidade. Para isso, muitas empresas contratam um consultor, ou uma consultoria de Gestão da qualidade.

Então o que é processo? Como aplicar processos mais simples e eficientes?

Processos práticas simples e eficientes. Bons processos são aqueles que até mesmo uma criança de 6 anos consegue entender em pouquíssimo tempo. Isso é um processo simples. Um processo eficiente é quando esse mesmo processo simples é executado pela mesma criança de 6 anos e ela obtém bons resultados.

O QUE É UMA LISTA DE NUTRIÇÃO DE LEADS?

Existem clientes ávidos pelo seu produto. Estes performam bem e aceitam bem sugestões de especialistas. Como eles aceitam a autoridade da marca e dos profissionais, seus resultados também são excelentes. Mas há Leads que não tem certeza da compra. Não confiam na marca e no produto e mesmo assim compram. Ou que estão só curiosos. Estes Leads dão mais trabalho e geram mais custos.

Por isso eles são pré-avaliados e enviados para uma lista de nutrição. Onde eles receberão informações importantes sobre a empresa, sobre os processos e sobre as entregas de resultados que aquele grupo entrega. Essa lista também informa o que é preciso ter ou saber antes de comprar aquele tipo de produto. Os melhores clientes, são também os que mais sabem sobre a marca, o produto e os resultados que pode ter com um determinado produto ou serviço.

Como desenhar processos? 

Uma das formas mais eficazes é iniciar um check list funcional. O que é um checklist? O checklist é uma lista de tarefas básicas para que algo tenha um bom funcionamento. É o documento pelo qual você vai listar uma série de práticas essenciais. Um check list pode aumentar a economia em até 30% e pode gerar maior lucratividade de tempo e resultados em 45%. Se você tem menos perdas e aumento da lucratividade de tempo, é impossível não aumentar os lucros. Concorda?

Processos realmente funcionam? Porque alguns processos são aplicados e simplesmente não funcionam?

Processos precisam de indicadores, de KPIs, se um processo não tem indicadores ele torna-se simplesmente um enfeite de mesa. O que não pode ser medido, não pode ser melhorado e avaliado. Se não é medido, não é avaliado, não é gerenciado. Gerente sem indicadores de metas tangíveis, não gerencia. 

Como desenhar um processo?

Um processo tem um fluxograma que te ajuda a planejar os passos a serem dados. O Fluxograma é onde você aplica os principais passos em sequência, ao menos os essenciais que decidem e definem um fluxo de trabalho. Ele é um desenho onde começa com uma bolinha que simboliza o inicio do processo e uma seta entrando em uma caixinha, depois tem uma setinha saindo da caixinha. 

Quando a setinha entra na caixa tem um input e quando a seta sai é o Output. O que significa isso? As caixinhas do fluxogramas são possíveis tomadas de decisão. Se acontecer “A”, você faz “B”, se acontecer “B” você faz “C” e assim por diante.

Exemplo: Você tem o funcionário João, ele faz a oferta (Caixinha), o cliente pode responder SIM, NÃO ou TALVEZ. Independente do que o cliente diga, o João vai saber o que dizer. E isso ajuda e muito na descentralização de tomada de decisão, bem como na autonomia dos próprios colaboradores.

O que é e como funciona uma empresa de gestão da qualidade?

Uma empresa de gestão da qualidade ou consultoria de gestão da qualidade é como se denomina o modelo de consultoria onde estrutura toda a parte de melhoria de processos para que diminua erros e aumente resultados efetivos para os clientes.

O que é e como começar uma startup?

Startup é bem mais que uma nova empresa, é uma empresa inovadora. Se não for para trazer inovação então é apenas uma nova empresa. O conceito de startup como conhecemos dentro do ecossistema delas é que para ser uma StartUp precisa ter um conceito transformador de vidas, um propósito de marca forte e que use a tecnologia para gerar esta transformação. 

Para começar uma startup é preciso uma fundadora ou fundador forte e persistente, mas que não tenha apego a uma Boa ideia.  Calma, explico. Muitas vezes a ideia é boa, é transformadora, mas não é economicamente viável e lucrativa. Mas mesmo assim ela gera experiências e mesmo ideias para uma nova solução. Isso não significa que se morrer a ideia a startup morre. Muito pelo contrário, o fundador é o ponto forte das startups. Sendo assim tudo o que uma startup de sucesso realmente precisa é de capital humano, mesmo antes da captação de recursos do investidor Anjo. Ela precisa de um bom Founder. 

O que é preciso para captar recursos financeiros para a minha startup? 

1. O primeiro e mais importante passo é a preparação do líder do projeto. 

Ele precisa ter uma marca forte e autoridade. Precisa saber ter um bom discurso e apresentar um projeto com carisma e credibilidade. Você precisará falar em público, ao menos para um Petit Comitê.

2. Precisa fazer uma validação da ideia e existem vários testes validadores. 

Investidores não vão colocar seu dinheiro em um projeto com grandes riscos de retorno e por isso precisa haver um MVP (Mínimo produto viável) para testar e validar a ideia. O MVP é bem mais que uma pesquisa ou teste, algumas vezes ele é um mecanismo para atrair clientes e investidores. Nossa experiência mostra que um lançamento de MVP pode gerar todo o dinheiro necessário para alavancar uma startup. Para saber mais cadastre-se em nossa lista de e-mails. 3.

3. Precisa ter um pitch de vendas com uma coppy poderosa. De preferência recheada de um excelente storytelling e gatilhos mentais de neuro persuasão.

Se você não tem nenhuma familiaridade com estes termos ou ciências não se preocupe, cadastre-se em nossa lista e tenha um manual completo com tudo o que você precisa saber sobre o assunto. 

Não basta ter uma proposta de negócio, precisa convencer, persuadir e criar credibilidade. O ideal é que a apresentação seja feita por uma agência especialidade para potencializar as chances de sucesso do pitch. 

4. Precisa ter um conceito de Branding focado na resolução de problemas baseado nas necessidades reais dos clientes e usuários e gerar uma poderosa transformação social.

O propósito de marca ajuda muito para gerar maior conexão emocional dos investidores, clientes, usuários e stakeholdes. Este fator é um dos maiores potencializadores do seu projeto. Este é um ponto crucial para a aderência de novos usuários. Para entender mais sobre isso no seu plano de negócios, clique aqui, ou assine nossa lista de e-mail para receber tudo o que você precisa saber antes de implementar.