Branding, Gestão de Marcas

Como implementar a cultura do Branding na minha organização?

Uma das perguntas que mais recebemos é:

como o Branding é usado nas empresas?

Bem, a fase mais difícil é a pré-implementação.

E ela só é a parte mais difícil pois normalmente um executivo ou gerente têm vontade de implementar e o resto da companhia ainda tem a visão tradicional de marketing e gestão. Então aí vão umas dicas muito importantes.

Sua marca batendo metas de aumento de valor.

Uma das perguntas mais recorrentes em reuniões é: Branding aumenta a lucratividade da minha marca ou produto? A resposta e sim.

Normalmente um marca começa a prestar serviços ou vender produtos por guerra de preços e acaba derrubando outras concorrentes. Mas funcionários, gestores, C-levels, ou mesmo donos acabam por trabalhar demais e o lucro sendo bem baixo. Isso só muda quando a empresa se posiciona e cria uma estratégia de valorização de marca. Se a meta da sua marca é aumentar a percepção de valor e parar de brigar por preço, Branding é exatamente a estratégia de gestão que você precisa.

Como implementar uma estratégia de aumento de percepção de valor para minha marca, produto ou serviço?

Esse processo de aumento de percepção de valor pode ser feito de diversas formas, a forma mais eficaz que encontramos até hoje foi a gestão de marcas, ou Branding. Vender sua marca já vende bem, caso não, você precisa de estratégia de Go to Marketing focada em vendas. Ou mesmo Growth Hacking, para saber mais consulte nossa área comercial. Entretanto se sua marca já vende, mas não vê uma previsão de aumento de lucros, ou mesmo se já tentou aumentar o preço, mas sem sucesso, nós sugerimos fortemente começar um processo de Branding. Pode ser que além da gestão você precise também implementar uma estratégia complementar para aumentar a impressão de marca, mas isso somente depois de uma análise de Marketing da sua empresa somados à análise de marca. Tendo dito isso, algumas das nossas campanhas já fizeram R$ 1 real se multiplicar por 6, 35 e até 40 vezes de retorno. Isso só com campanhas focadas em vendas e aumento de valor de marca.

O que o propósito de marca pode fazer pelo meu faturamento?

Quando sua marca tem uma comunicação atraente focada no propósito, na alma e nos objetivos dela, não há dúvidas pra onde toda a equipe vai. Tudo fica claro e as metas ganham um propósito maior. O marketing vende pra dentro e isso potencializa a venda para os de fora.

Por que usar branding e qual a importância?

Quando uma Empresa de pequeno porte (epp) precisa crescer essa é uma das primeiras e mais importantes perguntas que um gestor ou presidente precisa fazer. Afinal de contas mesmo em meio a crise existe crescimento no mercado. Em 2020 por exemplo crescemos 173% neste semestre comparando com todo o ano de 2019. O dinheiro não acaba, ele só é transferido de uma marca para outra. Sendo assim, como se manter relevante e crescer e preparar-se para este crescimento?

O branding é importante especialmente para ancorar e fixar valor para sua marca. Como sabemos o valor emocional de uma marca é muito maior do que o valor matemático. Todo mundo deseja os melhores produtos. Ninguém quer ficar com produto de baixa qualidade. Então as pessoas trocam de marca, mas não de conforto. Sua marca pode ocupar um espaço novo na mente e no coração do seu consumidor. Além disso o seu posicionamento durante a crise pode ser por preço, mas precisa aumentar a lucratividade do seu negócio e isso é melhor feito com um plano de reposicionamento de preço e valor de marca.

Uma das maiores oportunidades para qualquer empresa em crescimento e expansão tem é justamente o espaço para crescer em especial em momentos de crise. Tanto no B2B quanto no B2C são estes momentos onde mudamos nossos hábitos. Costumamos rever preços e valores. Procuramos novas formas de otimizar nossos investimentos e é justamente aí que entra a importância do Branding. Gestão de marca com uma empresa especializada com um excelente time de especialistas é a melhor forma de manter sua posição em meio a crise, ou mesmo a reposicionar sua marca para reforçar o valor e evitar brigar por preço. Sabe aquele momento onde a empresa começa a crescer, mas trabalha-se muito e o lucro continua baixo, então esse é o momento de criar estratégias de valorização de marca e é justamente aí que entram os times de branding. Sua marca pode ter muitas coisas pra se preocupar, como vendas físicas, vendas online e com o tempo o foco em valorização da marca se perde, é justamente aí que os especialistas que estão de fora do “tabuleiro de xadrez” têm uma perspectiva diferente e focada em valor, longe do calor da emoção para dar a você as melhores estratégias para dobrar ou triplicar o faturamento anual. Essa é a diferença entre uma empresa que fatura R$ 1 milhão ano, para uma que planeja chegar a 50 milhões ano.

Quando preciso fazer Branding e quando preciso me preocupar com isso?

Quando você começa e aumentar as vendas já é o sinal que precisa pensar em Branding. Todas as Empresas de Pequeno Porte já precisam se preocupar se não têm especialistas em Branding como apoio e suporte, seja uma agência de assessoria e consultoria como nós, ou um gestor de marca experiente.

Onde e como contratar uma agência de Assessoria e consultoria de Branding?

A internet é um excelente lugar, mas precisa entender se encontrou uma empresa onde os C-levels entendem realmente de Branding. Branding tem que funcionar para a agência, ou ela não sabe o que fazer para aumentar o valor da sua marca. Sim, não basta ser uma empresa de consultoria em gestão de marcas, é preciso ter experiência e fazer com que a marca aumente de valor. Como você contrata um vendedor que não vende, ou um gestor que não executa uma boa gestão, sendo assim é neste momento que você avalia. Desde o orçamento, até o atendimento, ou mesmo no PDF que recebe. Algumas agências trabalham para multinacionais com sedes fora do Brasil e tudo vem pronto e patronizado. Você não quer essas agências, elas não tem experiência em criar algo bom, tudo o que fizeram foi repetir o que foi entregue de uma agência de fora. Você precisa de criadores de conteúdos inéditos e é aí que você encontra quem realmente é capaz de tocar o Branding da sua empresa.

Como avaliar o trabalho de Branding de uma agência?

Além dos passos que informamos no parágrafo anterior, é importante entender que uma agência de Branding precisa focar na gestão da marca, do que falam sobre sua marca e não somente aceitar de forma passiva o que falam sobre ela, mas gerir essa opinião nas redes sociais e demais canais de contato da marca com seus consumidores.

É verdade que Branding é o que falam da sua marca quando você fecha a porta, mas se você simplesmente aceita isso de forma passiva isso não é gestão de marca, é aceitação de marca. Você como empresa precisa gerir todos os efeitos colaterais do contato com o público de forma emocional e racional. Isso é gestão de marca.

Branding e estratégias de marketing emocional – Quais as melhores e mais lucrativas estratégias para EPP?

Em primeiro lugar chamar um time de especialistas em aumento e projeção de valor de marca é o primeiro passo. Não dá pra dizer exatamente o remédio antes de saber os sintomas e as causas isso seria leviano de nossa parte. Entretanto existem algumas situações básicas que analisamos com alguma frequência onde podemos ajudar de forma genérica.

O primeiro caso é onde existe um momento onde uma empresa faz venda direta onde manda algo para mostrar para seu cliente e consumidor. Normalmente são empresas onde há um crescimento sazonal e uma explosão de vendas em um determinado período do ano. Nessa caso a melhor estratégia é analisar quais são essas oportunidades e pesquisar com um grupo de proto personas o que mais as marca. Gerar um benefício que acompanhe também esse período sazonal. Esse incentivo deve ser entregue de maneira fácil e simples de entender em 15 segundos e seguido de mais detalhes em forma de vídeo para quem desejar conhecer mais. Normalmente é um vídeo com 1 minuto e uma história simples e em seguida direcionado para uma rede social ou página de vendas com um tempo para terminar a data de aquisição ou o bônus especial.

O segundo caso é usando quando a comunicação verbal, não verbal e audiovisual da marca não tem coerência com o valor de entrega de produtos e serviços. Neste caso revemos todos os códigos de comunicação da empresa entes de iniciar uma campanha, reposicionamos o valor da marca e deixamos coerente com o valor que a marca precisa ser posicionada. Em seguida fazemos uma comunicação de valor de marca e prazo para reposicionamento de preço e data de valorização.

Entretanto existem diversas estratégias para cada tipo de problema analisado, mas de forma gerar os principais problemas é como aumentar a lucratividade das marcas. |Gestores, presidentes, fundadores e CEOs estão sempre em busca de como aumentar o lucro das suas marcas, fazendo mais com menos. Do ponto de vista de produção algumas vezes conseguimos ajudar a gestão, mas do ponto de vista do cliente é justamente com Branding que isso é feito.

Onde estão as melhores agências de Branding São Paulo Ou Rio de Janeiro? Quais as melhores?

São Paulo sempre foi conhecido por ter um foco em Marketing e Publicidade. Então mesmo as Empresas de Branding em São Paulo tendem a focar em Marketing, Publicidade e ganho de faturamento sobre o veículo o que acaba tirando o foco do que é o melhor para a marca. Sendo assim quando se trata de foco na gestão da marca as melhores empresas quando se trata de Branding estão no Rio de Janeiro. O motivo é mesmo geográfico e cultural. Enquanto no Rio de Janeiro sob influencia especialmente da Agência de Gestão de Marketing e Publicidade Ana Couto, muitos eventos com esse foco e muitos cursos floresceram no Rio de Janeiro e montar uma equipe com experiência e conhecimento sobre a área é mais fácil. Entretanto com o crescimento do mercado digital as agências de assessoria e consultoria estão cada vez mais diversas. A Benlev Comunicação por exemplo tem seu escritório digital e home office desde 2013 com equipe espalhada pelo Brasil e pelo Mundo facilitanto buscar e atrair os melhores profissionais. Então a questão geográfica é pouco importante ainda mais com ferramentas de conferencia virtual e com a facilidade de enviar um consultor para atendimento no local do cliente.

Quando se trata de Branding, como encontrar a alma da minha marca, empresa ou produto?

A alma da empresa é uma expressão de alinhamento do propósito de marca, da missão da marca e de como essa marca se conecta com a proto-persona ou avatar. Se fosse dar uma fórmula, seria PROPOSITO + MISSÃO + PERSONA. A Alma é o conjunto das emoções humanas que são lidas depois da análise de marca e da gestão de alinhamento da marca. Enquanto o propósito é para onde vamos, e a missão é o que vamos fazer, a alma seria a forma como lidamos com o ONDE, com o QUANDO e o PORQUE. A alma da marca é a parte da personalidade da marca que nem todos conseguem ver, mas ela guia todo o Marketing Emocional e ações de GO TO MARKETING.

MUSIC BRANDING: Qual o melhor som da minha marca?

Estamos na era do “Marketing Sensorial” e isso leva em conta muitas áreas como UX Design, Marketing operacional, Marketing de produtos Hub e etc. Então como manter a gestão da marca mais homogênea? Bem esse é o trabalho do Branding e entender qual o melhor som e melhor música para o seu projeto é um trabalho que não pode ser feito pela galera do operacional. Eles vão acabar pegando os mais fofos que o analista ou o estagiário encontraram primeiro. E isso não pode ser decidido conforme aparecem as demandas isso acabai deixando a marca esquizofrênica. Esse trabalho deve ser feito quase que diariamente pela agência de Branding com planejamento e não no susto. Pode parecer impossível já que as áreas de Marketing e Publicidade fazem tudo em cima da hora, mas o Core Business é completamente diferente, e por isso que a área de Branding precisa ser a parte para contribuir com o jogo estando fora do jogo. Os estímulos sensoriais de marca precisam ser extremamente pensados e orquestrados para que contribuem para uma construção de marca vendedora com neuro-persuasão.

Qual o principal objetivo do Branding?

O principal objetivo é fortalecer o valor da marca a curto, médio e longo prazo, aumentando a percepção de valor e relevância, bem como seus diferenciais. É alinhar a estratégia de negócio com o propósito dessa marca e transcender esse propósito em uma estratégia de comunicação mais poderosa que ganhe em acúmulo de valor nos seus principais investimentos.

Qual o meu, qual a razão da minha marca existir?

O brand and business reason, ou razão da minha marca existir é uma das coisas mais fundamentais na construção de uma empresa ou uma marca. Quando fazemos uma pergunta simples para um gestor ou fundador de uma empresa, temos diversas respostas. Todos os que sofrem com crises e que sentem dificuldades para seu negócio ultrapassar os R$ 10 milhões de faturamento anual dizem que o propósito é ganhar dinheiro. Todos os que conseguem dobrar o faturamento anual e ultrapassar 7 dígitos (R$ 5 milhões) em faturamento tem uma resposta mais profunda sobre seu propósito e não necessariamente está ligada a dinheiro. Dinheiro é importante e conecta pessoas, mas não é a única coisa que conecta pessoas. Existem outros fatores que fazem com que as pessoas se apeguem a sua marca. Se você não encontra essa razão de existir, se sua marca existe ou não, não faz diferença na vida das pessoas. Quando você encontra e comunica com as pessoas o que faz da sua marca ser única, as pessoas sabem o motivo de sua marca ser indispensável na vida delas. Isso muda completamente o jogo do se negócio.

Quando devo mudar minha marca? Quando saber a hora certa de mudar a marca principal da empresa?

Nunca é hora de mudar completamente, mas a marca deve ser viva com uma estratégia sólida. Entretanto alguns momentos é preciso fazer uma pesquisa se a marca encontra rejeição. Antes de mudar sua marca ou entender se o problema é a forma ou a gestão da sua comunicação é importante contratar uma empresa especializada em pesquisa de marca. Onde encontrar empresas para abrir uma concorrência para gestão de marca? Bem você pode pesquisar no Google e encontrar as que apresentam essa proposta e pedir orçamento e ideias do que fazer. Você avalia a melhor proposta antes mesmo de pensar em mudar. Se a agência ou profissional está mais preocupado ou preocupada em alterar sua marca você já percebe que essa empresa não é pra você. Você precisa de uma avaliação séria, madura e com o que você realmente precisa para evoluir sua marca e consequentemente dobrar seu faturamento.

Antes de analisar os motivos para mudar, tanto a identidade, quanto direção de Branding, quanto logotipo, identidade ou comunicação de marca, é preciso entender quais os possíveis motivos reais e eu espero que tenha lido o texto acima dos motivos para não mudar. E agora sim, vamos aos motivos para mudar sua identidade visual ou marca.

Caso você identifique que precise mudar sua marca. Ou percebe que está no tempo ou passou de evoluir sua marca de forma a deixa-la mais moderna sem perder todo o investimento que fez nela até hoje, segue nossa sugestão. Em primeiro lugar você vai precisar investir em comunicação depois de uma mudança leve, ou significativa. Quanto mais domínio na comunicação com seu consumidor, cliente e prospecto mais força sua mudança terá, quanto menos controle dessa entrega de comunicação, mais cara e demorada ela precisa ser.
Lembre-se de que você está consolidando novos arquétipos e novas sensações em seus consumidores. Esse trabalho precisa ser sério e bem embasado. Evolução de marca e comunicação de marca é um investimento que afeta toda a sua companhia e aumenta ou reduz o valor de tudo o que a ela estão ligados.

Todo esse trabalho reflete uma nova estratégia e percepção de marca e há um risco real de você mudar algo que têm funcionado, mesmo que não tão bem. Então para fazer uma mudança não pode ser qualquer um, isso pode significar uma perda de mais de 6 dígitos no valor da sua empresa, como um todo.

Quando você muda, mas também não comunica, corre o risco de essa nova fase não ser percebida. Lembre-se a imagem que você projeta para seu consumidor deve ser trabalhada por uma pessoa que seja expert em Branding, design e comunicação emocional de marca. Seu marketing pode ser mais poderoso ou menos poderoso dependendo de como você trabalha a arquitetura da sua marca.

Nem sempre consumidores sabem o que estão sentindo ao deparar-se com o design de algo. Nem tão pouco o marketeiro e o publicitário. Estes profissionais podem lhe ajudar em outras áreas de conhecimento. Entretanto não têm experiência, vivência e nem estrutura de Mindset para esse tipo de construção.

Seria o mesmo que dizer para o mestre confeiteiro fazer um belíssimo molho de peixe. Ou o chief de frutos do mar fazer um maravilhoso bolo italiano. Cada profissional e tem sua área de atuação e vai saber aplicar de maneira correta tudo o que seu consumidor precisa. Entretanto existem motivos fortes e nem sempre perceptíveis para mudar uma marca.

Existem várias formas de gerir sua empresa.

Entretanto não conhecemos nada que gere tanto aumento de valor para uma marca do que uma Boa estratégia de Branding

O que é estratégia de marca?

NÃO COMETA ERRO DE CRIAR UMA CAMPANHA DE COMUNICAÇÃO FOCADA EM MARKETING E FOCADA EM SEU MODELO DE NEGÓCIO. Em primeiro lugar se você focar em vender seu produto, seja ele uma bebida preta, ou vender um saco de carvão ou um shampoo para cabelos com caspa você perde diferencial, ou ficará com uma trava gigantesca no que faz agora e perderá diferencial de mercado. A Xérox focou em marketing e faliu por ter o melhor produto, a Apple evoluiu de computadores para celulares, aplicativos e mais. Focar no propósito levará seu produto e marca ao futuro. Focar em marketing sua marca logo será extinta e você nem verá o tamanho da onda que lhe soterrou.

A estratégia de marca é um conjunto de processos, atividades e insights focado no impacto de percepção emocional que faz com que a marca, como um todo, gere maior valor aos seus produtos ou serviços e consequentemente, satisfaça seu público de maneira única. Cientistas comprovam hoje que as emoções humanas alteram a percepção de resultados. Isso não é de hoje o efeito placebo é uma prova disso. Uma pessoa impactada com um conceito ou uma ideia antes de ser apresentado a um produto muda completamente a percepção dessa pessoa a este produto, serviço ou marca.

A estratégia de marca cria valor de longo prazo para o negócio e define a cultura corporativa da marca. Ela cria relacionamento com públicos e cria elos e vínculos com empregados, parceiros, clientes, comunidades e governo. Ela propicia meios de conectar a sociedade com a marca em todos os seus níveis, aumentando a relevância e valor da marca não somente com consumidores, mas com o público em geral e isso transforma a sociedade através de valores e símbolos relacionados a marca.

Enquanto o Marketing e a publicidade tradicionais transformam a ESTRATÉGIA DE NEGÓCIOS em ESTRATÉGIA DE COMUNICAÇÃO, nós como agência de Branding focamos na marca e alinhamos a estratégia de negócios e transformamos em estratégia de comunicação.

A Benlev Comunicação foca justamente neste tipo de abordagem, há uma série de projetos e testes práticos e experimentais onde aprendemos o que gera maior ou menor resultado para uma marca. Um exemplo prático é quando testamos dois frascos sem rótulo com o mesmo produto e clientes perceberam pouca disparidade entre os conteúdos deles. Quando colocamos rótulos com promessas diferentes e cores diferentes a percepção de qualidade aumentou em 96% no produto que havíamos trabalhado melhor conceito e imagem. Mas o produto era o mesmo. Essa percepção emocional de marca muda também a percepção sensorial de qualidade. Por esse motivo conseguimos gerar um aumento de valor, bem como lucratividade de uma marca.

como criar uma estratégia de marca de sucesso?

1. Defina uma estratégia de negócio.

Dentro da estratégia de negócios temos 3 ramificações de ação diferentes. São elas: Domínio, ou liderança de custos, diferenciação e Foco.

DOMÍNIO; O domínio ou liderança de custos é parte da gestão onde você sabe exatamente o custo total da operação, desde o produto ou serviço. Não somente o custo de produção, mas tudo o que está relacionado ao custo de existência da sua marca. Não se trata de ser barato, se trata de como sua liquidez pode aumentar. Lembre-se fazer MUITO MAIS, com MUITO MENOS.

DIFERENCIAÇÃO; Muitos afirmam que seu diferencial é qualidade, preço, atendimento, velocidade na entrega e cumprir prazos. Sei que existem empresas ruins que não cumprem isso aos consumidores, mas esse é o mínimo. O consumidor já espera que isso seja o básico. Sei que não é a resposta que um gestor ou Dono de empresa quer escutar, mas é a verdade. Seu consumidor espera mais. E pode ser que você já esteja entregando, mas não percebe e precisará de um Head de Branding para entregar isso ao seu consumidor. Precisa fazer uma leitura de diferencial para entender qual a percepção que seus consumidores têm da sua marca. Depois gerar o diferencial com VALOR PERCEPTÍVEL.

FOCO; Todas as principais marcas de sucesso, tanto grandes quanto pequenas em crescimento explosivo são aquelas que fazem o básico com constância, plano estratégico e foco. Não adianta testar uma coisa, logo em seguida mudar a estratégia e mudar novamente. Você precisa ter foco não somente no resultado, mas no processo. Carlos Ghosn, CEO da Renault e Nissan e um dos 25 executivos mais influentes do mundo afirma que 5% do sucesso é planejamento e 95% é foco na execução apropriada do que foi planejado. Por isso não basta planejar, não basta executar, é preciso ter foco.

2. Encontre e foque em seu público alvo. Delimite qual é sua persona.

Você já ouviu aquela frase “eu não tenho um público alvo, quero vender pra todo mundo”? Você já ouviu isso de alguém que faz mais de 2 milhões de faturamento anual? Lógico que não. Isso porque quando você quer focar em vender pra todo mundo você acaba por não ter um público fiel, consequentemente você vende por preço baixo e pouco lucro. Para fazer sua marca crescer precisa focar em uma proto-persona, testar e gerar uma persona dentro do seu target. Complicou? Eu explico.

Nós humanos nascemos para viver em sociedade, grupos, tribos. tendemos a nos comportar como nossos pares, por puro instinto de sobrevivência. Fazemos quase o mesmo que pessoas com a mesma vivencia e gosto que nós. Sabe aquele diferentão que quer se destacar e não gosta do que todo mundo gosta? Ele vai se juntar a outros diferentes iguais a ele. Eles se juntam até pra reclamar dos outros iguais a todo mundo (risos). A verdade é que amamos indicar para nossos iguais o que gostamos, também amamos dividir com outros iguais o que não gostamos. Encontre sua tribo, seu consumidor fervoroso e ele ou ela vão atrair mais 50 iguais a eles. Isso gera maior poder pra sua marca. Quem foca em todo mundo, não foca em ninguém.

3. Encontre seu posicionamento e assuma-o.

Por vezes as marcas temem se posicionar, pois isso assume um risco, mas o não se posicionar é um cheque em branco posto na mesa. Um posicionamento potencializa o investimento de marketing, pois foca no público que vai se apaixonar por sua ideia e marca e vai espalhar a mensagem. Se você não trabalha o posicionamento, você vai gastar muito dinheiro em quem não se apaixona pela ideia então a mensagem vai morrer no receptor. Quando há um posicionamento, seus clientes e seguidores vão espalhar a mensagem por você. Então não tenha medo de se posicionar como marca, tenha medo de gastar muito dinheiro e ter pouco retorno financeiro.

4. Propósito, alma e personalidade da marca precisam estar alinhados.

Embora ligados, estes elementos não são a mesma coisa. Muitos criam um propósito de marca, mas esquecem de criar uma alma para a marca e as marcas precisam ser humanizadas para aumentar sua conexão com as pessoas, mais do que isso precisam transformar a realidade das pessoas e para fazer isso precisa de uma alma. A personalidade da marca é a interface dessa alma que segue um propósito. Vamos tentar explicar melhor isso para deixar claro cada ponto. Ok?

ALMA – Ela é a parte mais inocente e pura parte da marca. É a parte mais inocente e ideológica da marca, descrita com detalhes quase como se uma criança estivesse descrito. Essa parte pessoas mais simples e emocionais se conectam muito mais. Mesmo as mais incrédulas conseguem entender que existe uma vontade de transformação da marca assim. A alma é como se fosse a criança interior que mesmo um adulto amargurado possui.

PERSONALIDADE DA MARCA – É a parte mais adulta e formada da marca, que mostra tons de voz, vontades, e até alguns traços não tão positivos. Esta parte pode brigar, afrontar, se apaixonar e seduzir, ou mesmo reclamar, ou bater um papo sério. Esta define toda a parte mais madura e centrada da marca, caso a marca seja descontraída, ela assume o papel de colocar qual é o limite dessa papo com o consumidor. PROPÓSITO DE MARCA – Esse é o caminho da jornada dessa alma e personalidade. Ao contrário do que alguns pensam, boas marcas constroem o propósito antes da missão. Uma marca pode ter mais de uma missão, mas somente um propósito. Propósito é o coração da alma da marca. Essa alma deseja, almeja, e persegue um sonho e esse sonho é o alvo do propósito. É a incrível história que seus consumidores vão acreditar e se conectar.

5. Deixe mais clara e evidente sua proposta de valor.

6. Entenda se seu nome, propósito e logo estão bem posicionados.

7. Tenha um plano de ação mensurável. Mais do que fazer, é preciso ter uma meta financeira a cumprir. Gestão inclui mentas e compromisso com onde se quer chegar.

O que é estratégia de negócios? Como aplicar na prática?

A estratégia de negócios define a oferta de produtos e serviços para entregar a Proposta de Valor e quando é usada dentro do Branding ela define o valor da marca, produtos e serviços. Ela é entregue e construída com o time de executivos e c-levels da empresa.

O que é estratégia de comunicação e como ela se relaciona com o branding?

A estratégia de comunicação visa comunicar o diferencia competitivo de forma clara, consistente em todos os pontos de contato com consumidores externos, internos, sociedade e stakeholders. Esse tipo de comunicação tem foco em se comunicar com clientes, prospectos, consumidores e usuários. Em relação ao branding ela precisa criar estratégias de comunicação entre a marca, o propósito visando a transformação da sociedade e vínculo de longo prazo com as pessoas.

Por que investir em Branding?

Deve-se investir em Branding para não perder espaço para um concorrente futuro, para não correr o risco de brigar por preço, para aumentar os lucros e para se posicionar como uma marca de maior valor percebido. Sem isso dificilmente sua marca sobrevive no meio de uma crise ou no nascimento e crescimento de um forte concorrente. E acredite isso acontece de maneira cíclica, sem isso sua marca não tem como sobreviver. Branding é um investimento e tivemos casos onde um cliente fez funding, ou seja pegou um capital de investimento para obter injeção só para Branding e com esse capital de “giro” conseguiu triplicar o faturamento da empresa em 6 meses. Então branding não é gasto é investimento.

Quem é o profissional que trabalha com Branding?

Essa pode parecer uma pergunta estranha, mas é justamente uma das que mais recebemos, seja em reunião ou em perguntas enviadas por nossas redes sociais. Bem o profissional que trabalha com Branding é o CBO (Chief Branding Officer), ou Head de Branding, além é claro de analistas de marca. Nem sempre o gestor de marca é realmente especializado em Branding. Nossa experiência é que é muito difícil encontrar bons gestores de marca. O mercado erroneamente acostumou-se a contratar pessoas da área de marketing para gestão de marca e isso prejudica o mercado com uma prostituição do que realmente se deve fazer com branding. Ou por vezes pessoal técnico de design para Branding, mas como sabemos Branding é gerir o valor percebido da sua marca e por isso é mais fácil encontrar bons profissionais da área em empresas onde o core business é o Branding. Quando o negócio principal é o Branding a avaliação e experiência acabam formando melhores profissionais. Se seu negócio não é esse, vale a pena contratar um gestor de marketing e terceirizar com uma agência de assessoria e consultoria de Branding.

O que é Branding Digital?

Branding Digital, ou digital branding é a modalidade de gestão de marca ligada ao meio digital. Normalmente associada à Marketing digital, não focado em mercado, mas focado em aumentar a percepção de valor de marca e autoridade de entrega daquela marca, produto, pessoa ou serviço.

Já nos perguntaram também o que é marca digital. A marca digital é uma composição de todos os esforços de marketing e ações de branding que são feitas para divulgar um produto, serviço ou alguma entrega na internet. A gestão dessa marca vai bem além da publicação de informações, fotos e produtos ela fala e conversa sobre os principais pontos da marca e como ela se conecta com os desejos, sonhos e propósitos de quem visita suas redes sociais e pontos de contato na jornada do usuário na internet. Existem diversas empresas que se propões a fazer isso, mas de fato deve-se analisar a principal rede social desta empresa para aferir se o trabalho tem sido executado com êxito. Aproveite e visite nosso Instagram clicando aqui.

Quais são os três elementos do Branding?

Branding é a composição de três elementos, ou itens. São eles o Posicionamento de Marca, O Propósito de marca e Valores da Marca. Embora sejam os pilares principais de construção de marca não são os únicos, mas compões os principais pilares na gestão da marca. Não são estratégias de venda, são estratégias de conexão que geram vendas. Enquanto que o objetivo do marketing é a conquista de mercado diretamente pela venda, no Branding a conquista do mercado é feita na geração de valor e construção de autoridade e conexão entre consumidores e a marca.

Quais passos e qual a melhor estratégia para dobrar ou triplicar o faturamento anual da minha empresa?

É importante dizer que o melhor momento de dobrar o faturamento anual da sua empresa é quando ela está próxima de chegar aos 2 milhões de faturamento anual, mas não só nestes momentos. É facil empresas com faturamento até 50 milhões dobrarem o faturamento. Depois dos 50 milhões de faturamento anual fica mais complicado para dobrar o faturamento. Mas se sua empresa está próxima dos 2 milhões anuais de faturamento ou tem menos de 50 milhões de faturamento anual esse post é para você.

O primeiro passo é fazer uma análise de marcado de seus concorrentes o preço dos principais concorrentes é maior? A percepção de valor de seus produtos, serviços e instalações são maiores do que os seus? Eles tem maior distribuição do que você? Todos estes problemas parecem ser gerenciais, mas são de marketing. E você precisa entender que precisa melhorar a gestão da sua marca e posiciona-la para vender mais fácil seus produtos e eles serem reconhecidos como autoridade, qualidade e superioridade de entrega. Isso é Branding. Aplicando uma boa gestão de marca a tendência é vender mais com menos esforço ou o mesmo esforço que já faz hoje.

Qual o real papel do Branding na construção das marcas e no processo de crescimento de business? 

Essa é uma das perguntas mais legais que foram feitas dirante uma reunião de abertura de novos negócios para uma Empresa de Pequeno Porte (epp) que tem planos de dobrar ou triplicar o faturamento. E essa é uma das perguntas mais importantes em uma empresa que está com esse tipo de ambição positiva

O branding tem papel fundamental para uma marca do ponto de vista corporativo e do ponto de vista social. Eu diria até que é o modelo de gestão mais importante justamente por conta da modelagem da cultura da empresa e da marca. Empresas que estão dispostas a crescer tem um medo incrível de perder a cultura da empresa, ou de abrir franquias e perder qualidade de produção ou qualidade de atendimento. Focar em Branding é focar também em cultura, do ponto de vista de produtividade, qualidade e mesmo relacionamento. Branding é importante para não perder tudo o que foi construído na marca desde que ela começou para não perder a essência do que fez a marca chegar onde chegou e ir ainda mais além.

Tenho uma empresa de pequeno porte, quando preciso me preocupar com o Branding?

Desde sempre. Entretanto quando você é pequeno, você ainda não tem estrutura pra contratar uma agência grande ou um bom profissional. Mas “feito não é melhor do que perfeito”? Sim e o feito básico é contratar uma consultoria especializada que cabe no seu bolso. Você paga somente por aquilo que uso e tem um profissional bom e experiente e nossa agência tem o serviço de consultoria para pequenas empresas e empresas de pequeno porte. Mas e se você não tem nem dinheiro para isso? Você pode solicitar um treinamento conosco até você ter uma estrutura tal qual possa contratar mais serviços de Branding. Mas nunca deve deixar fora do radar o Branding da sua marca. Desde sempre deve estar dentro da sua prioridade, não somente quando desejar vender a empresa, ou quando abrir franquias.

Onde encontrar uma empresa de Branding especializada em valor de marca para a venda de empresa ou abertura de novas franquias?

Toda a empresa deve se preocupar com a construção de valor de marca, entretanto há momentos em que torna-se fundamental você construir e tangibilizar o valor da sua marca.

Onde encontrar UM BOM DESIGNER de marcas?

A maior parte das pessoas não sabem como avaliar um bom Designer de Marcas, afinal de contas, para leigos a marca precisa ser bonita. Mas e se ela for bonita e não vender?

Mas marca vai muito além de logotipo e design, marca é propósito.
Então segue a principal dica antes de contratar um Designer de marcas, verifique se ele ou ela dominam o assunto gestão de marcas. Depois, peça para ver os últimos trabalhos. E por ultimo faça uma pesquisa para aferir a confiabilidade e valor destas marcas. Se precisar de ajuda para faze-lo entre em contato com nossos especialistas. Vamos ajudar você ao máximo.

Neste site você pode encontrar as melhores soluções para seu projeto, startup, embalagem, info produto ou marca pessoal. Entre em contato. Nossos especialistas, consultores ou freelancers podem ajudar você. Vem bater um papo com a gente.

Quanto custa pra criar uma marca, logotipo, ou identidade visual?

O logotipo é só uma pequena parte do projeto de desenvolvimento de marca. E se bem feito pode custar em média R$ 140,00. Entretanto, vale a pena resaltar que nossa empresa só pega um projeto de marca que englobe as possobilidades de comunicação dela. Ou seja, todo o planejamento de marca e comunicação de identidade visual. Isso mesmo, quando você contrata um serviço de consultoria de marca você leva não somente a marca, mas a identidade visual, cartão de visitas digital e virtual, motion design, animação, sons da marca e tudo o que ela engloba. Por esse motivo o logotipo é apenas uma parte do tanto de serviços prestados de marca. Quando o cliente faz aos poucos, sem planejamento o barato com certeza sai caro e nós não poderiamos ser irresponsáveis de pegar um projeto apenas com uma parte, mas sim gerar uma experiência de longo prazo da marca.

Quais gatilhos mentais devo usar na minha campanha de marketing emocional?

Sim, usamos a expressão marketing emocional em uma página de Branding e o motivo é que uma campanha de marketing, em especial uma focada em marketing emocional precisa estar alinhada a estratégia de Branding. A verdade é que todas as campanhas de marketing são emocionais, pois o comportamento de compra em grande parte é emocional. Despertar as emoções corretas é que é o foco de uma campanha de marketing emocional. Esse detalhe é a diferença entre uma campanha de marketing tradicional e uma campanha de marketing emocional. Então se você estava se perguntando qual a direfença entre uma e outra, esta é sua resposta. Bem, Uma campanha de Go To Marketing emocional deve antes de ser criada estar alinhada a estratégia de Branding da marca e por isso incluímos uma sessão de marketing emocional dentr de nossa página de Branding. Dentro da nossa página de Marketing Digital vamos incluir técnicas de Marketing emocional. Então confira a página clicando aqui, ou se cadastrando para receber por e-mail quando houver uma atualização.

Marketing Emocional com foco em Branding e conversão de impressão de marca.

Gatilho 1 – Familiaridade.

Gatilho 2 – Empatia

Gatilho 3 – Dor e desejo.

Gatilho 4 – reciprocidade.

Gatilho 5 – tele-transporte.

Gatilho 6 – Terra prometida.