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Marketing – O QUE FAZER PARA AUMENTAR A CONVERSÃO DE VENDAS? 

Em primeiro lugar quero nivelar o assunto respondendo a uma questão: O que é conversão no marketing digital

Conversão é o termo que usamos para definir uma mudança de nível dentro do PipeLine, o famoso funil de vendas. Se você não sabe o que é funil de vendas clique aqui, leia e depois volte e leia esse artigo novamente. 

Imagina que sua meta seja converter um visitante em interessado, este interessado chamamos de lead.

O que é funil de vendas e PipeLine?

Funil de vendas é uma espécie de jornada planejada onde o gestor de vendas e marketing ajudam a definir como guiar seu prospecto ao convencimento de venda. Em suma é registrar a melhor carta ou proposta de vendas, ou coppy para que qualquer pessoa que trabalhe na área de atendimento ou vendas possa convencer seu prospecto a se tornar um cliente. Algumas páginas de vendas ou e-mail marketing são projetados para guiarem seus prospectos em uma jornada de compras.

Onde encontrar uma empresa especializada em vender pela internet?

Existe uma infinidade de empresas que conseguem atrair clientes e possíveis consumidores pela internet, mas somente as melhores conseguem atrair usando o Google como ferramenta de atração de clientes. A melhor forma de encontrar uma empresa assim é fazendo o mesmo que seus consumidores fazem pra comprar, pesquisando. E se você encontra uma empresa ou profissional que consegue usar a ferramenta do google para atrair você para dentro da plataforma dela, com certeza você achou a empresa certa. Caso queira saber mais sobre isso, entre em contato conosco.

Como aumentar a conversão de visitantes do site em compradores e clientes?

Se seu site não vende produtos você está perdendo tempo e dinheiro. E sim é possível vender produtos e serviços pela internet, mas a lógica é a mesma em ter um bom ponto para sua loja ou escritório ou um ponto ruim. Ou a diferença entre um bom vendedor e um vendedor ruim. Bons vendedores são um grande investimento, pois atraem bons resultados e vendedores ou pontos ruins são baratos, pois não geram um bom resultados. Converter os visitantes em compradores e clientes é uma grande tarefa e é preciso ser feita da melhor forma.

Mas também vamos ENSINAR como aquecer visitantes para comprar de imediato e a longo prazo. Só há um tipo de visitante que compra, os decididos a comprar um produto. Estes já tem uma ideia do que querem só estão pesquisando entre preço e qualidade antes de fazer sua escolha. Para isso acontecer sua página precisa ter clareza na entrega, quanto custa, qual valor entrega e seu diferencial ÚNICO. E esse diferencial ÚNICO não pode se igualar ao que seus concorrentes entregam. E não adianta mentir ou aumentar, isso só vai te prejudicar.

1. Uma página com clareza de qual dor, problema, ou desejo seu produto resolve é o primeiro passo. 
2. Clareza

Quando seu site ou comunicação foca na maior dor do seu prospecto, no maior desejo e de verdade gera uma ligação tal que faça com que ele acredite que você é especialista em solucionar o problema ou entregar a solução para um grande desejo você capta a atenção do seu cliente e consegue gerar uma conexão para a venda. Comece por aí. Em breve mais informações para ajudar vocês.

O que é lead e prospecto no marketing digital? 

Lead no Marketing Digital é quando algum prospecto se interessa por seu produto e já tem um interesse de compra. O prospecto é seu público alvo, avatar ou possível cliente.
Existem muitos tipos de lead ou muitos estágios do lead.
Existem leads com contatos de e-mail, telefones, WhatsApp, telegrama entre outros.

É possível vender varejo em grande volume em e-commerce pela internet?

Vender produtos de varejo pela internet precisa ser direto e vender volume. O custo por lead na internet pode ser alto se você não vende um volume anual considerável para seu prospecto. Por isso é preciso captar o contato do seu cliente para que durante a jornada de compra anual do seu consumidor haja um número de compras a gerar mais faturamento e lucro do que já foi investido na captação daquele contato. Por isso é preciso fazer campanhas com a meta de captar compradores e a primeira venda precisa ser direta e com grande atrativo, no varejo pode ser preço, mas em serviço precisa ser qualidade e alguma vantagem para aquele momento de abertura de carrinho. Em breve falaremos mais sobre vendas online de produtos de varejo.

Existe empresa especializada em site de vendas? O que é e como encontrar uma empresa de site de vendas online?

Sim a pergunta pode ser redundante e para alguns não seja a melhor pergunta, mas é desta forma que seu consumidor entende melhor sua empresa. Bem, não é toda empresa de webdesign que é especializada em site de vendas. Um site de vendas é um site dinâmico que se preocupa não somente com a ferramenta de compra e venda, mas se preocupa com a experiência e atração de novos clientes. Então não é toda empresa de site que cria sites que vendam. É preciso verificar se a empresa tem uma boa jornada e experiência de compras, inclusive no próprio site. Você pode encontrar essas empresas pesquisando por vários nomes, mas o ideal é pesquisar por agências de Marketing digital com foco em jornada de compras ou de vendas online. Se precisar de informações sobre isso, fale conosco.

Como captar mais leads para meu produto ou projeto de vendas online?

Existem muitas formas de captar leads. Nós usamos alguns PipeLines para isso. O primeiro passo para iniciar seu prospecto em sua esteira de vendas é rede social ou site, depois atraia ele ou ela para dentro de uma lista de e-mails, mas não exagere na comunicação, pois isso pode deixar seu cliente com raiva da sua marca.

Depois ganhe a confiança dos interessados em maiores resultados para outros tipos de plataforma de contato mais próximo. Tenha uma avaliação para em qual estágio de aquecimento está cada cliente. Gaste mais tempo com os mais interessados e gaste menos tempo com os menos interessados. Nós criamos uma avaliação de frio a quente. Onde frio significa menor desejo de compra e quente significa maior desejo de compras. O documento fica aberto para todo o time e cada um da equipe sabe exatamente quais leads gastar mais tempo e quais leads gastar menos tempo.

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Thiago Carneiro Benlev

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