“Vendemos mais durante o covid19 do que antes dele”
ESTRATÉGIAS DE COMITÊ DE CRISE PARA RESOLUÇÃO DE VENDAS
Criamos um comitê de crise nos primeiros dias de quarentena. Obvio que estamos reclusos em casa, nossa empresa é totalmente online e digital. Então não foi difícil manter a produtividade. A única diferença foi a presença dos filhos e para isso houve uma adaptação de horários e reuniões. Entretanto nossa agenda pós carnaval estava lotada e todas as 3 semanas foram canceladas. Eram reuniões importantes para poder fechar novos contratos e esse foi um baque muito grande. Por isso abrimos uma série de reuniões para contornar e minimizar essa desaceleração. Resultado, vendemos ainda mais.
E hoje vamos propor algumas dicas e soluções práticas pra ajudar seu negócio.
QUAIS AS MELHORES AÇÕES
PARA A RECUPERAÇÃO DA ECONOMIA
PÓS COVID 19?
1 – CÁLCULO DE DESACELERAÇÃO E PERDAS:
Uma das primeiras coisas é o calculo aproximado do que perderíamos e se tínhamos fôlego para as perdas. Nosso calculo avaliou que teríamos perdas de cerca de 45% por conta dos cancelamentos e por conta de nosso tempo menos lucrativo. Isso mesmo, quanto menos clientes, menor a produção e menor lucratividade. Então decidimos abrir espaço para novos clientes a menor preço para que possamos deixar a HORA/MAQUINA mais produtiva. Chegamos a 25% de desconto para manter a saúde da empresa e evitar perdas de clientes antigos e aquisição de novos clientes.
2 – SEJA VISTO, QUEM NÃO É VISTO NÃO É LEMBRADO.
Seu comitê de crise viu os problemas que precisava resolver de sua empresa, mas também viu em que sua marca poderia ajudar as pessoas da sociedade e das outras marcas. Agora basta oferecer o que você puder para melhorar a vida das pessoas em meio a crise. Continue se comunicando, não diminua a presença nas redes sociais.
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