A MELHOR SÉRIE DA NetFlix PARA VENDEDORES

Sucesso do cliente

Estudos recentes mostram que as pessoas sentem que a maior dificuldade de um negócio é a venda e que é preciso ter dom para isso. Entretanto isso é um mito e que os melhores vendedores são aqueles que entregam as melhores soluções que resolvem a vida dos clientes e acima de tudo que entregam resultados reais.

A série mesmo mostra isso quando Vincent vê o resultado de vendedores que vendem com recorrência e o estresse dele só aumenta.

O que significa vender para você?

Existem muitas definições para vendas e departamentos comerciais e de marketing discutem sobre onde começa e termina o trabalho do vendedor.

Mas o fato é que venda é todo o processo de entregar o que o cliente necessita e o cliente ou a cliente sentem-se satisfeitos com o equilíbrio de valor entre o que é pago e o que é entregue.

como marketing e vendas se complementam?

Não é incomum que equipes de marketing e vendas tenham discordâncias em relação a estratégia de preço, de quem e como qualificar os leads e quais as melhores estratégias para aumentar as vendas. É possível minimizar os atritos e amplificar os resultados quando há um elo comum de liderança entre as equipes.

O grande erro é termos um Gerente de Marketing Digital focado unicamente em anúncios que é apenas 25% do marketing. Os anúncios são apenas a ponta do IceBerg. O Mix de marketing corresponde as responsabilidades de Produto (Posicionamento, mix de novos produtos e melhoria), Preço (precificação, diferenciais, ancoragem e diferenciais), praça (Concorrentes, campo de atuação e análise de ações) e por fim Promoção (que é a parte responsável pela publicidade ou Marketing Digital).

Por isso os vendedores têm em parte razão de reclamar em termos de aquecimento, pois em determinado período do ano as campanhas precisam educar os usuários e prospectos do desejo do produto para aí sim vender. Caso você precise de alinhamento estratégico entre sua equipe de vendas e marketing, entre em contato conosco.

Como vender também na internet ou telefone?

Uma das coisas mais importantes no momento da venda é conectar-se com seus potenciais clientes. Mas como gerar essa conexão em um ambiente frio da internet? Como gerar aquela emoção da venda se não estamos vendo ou interagindo imediatamente com clientes nos vídeos.

Quando a opção é WhatsApp, mesmo que difícil ainda é uma troca de respostas. Mas e quando precisa ser pelo Instagram, ou vídeo, ou mesmo site?

Quais pontos mais importantes? Mas o ideal é entender como pode-se gerar elementos de conexão online baseados em marketing emocional. Que são extremamente poderosos em vídeos gravados, mas também em todo e qualquer meio digital, seja um site, ou perfil no instagram.